网友提问：
融资需要的商业计划书都需要哪些内容？
优质回答：
融资计划书不用写得太复杂，公司项目简介，团队介绍，市场和政策分析，产品服务介绍，项目优势，盈利模式，项目进展，未来规划，财务状况，资金计划，退出机制等要点写出来就可以了。我一向建议创始人自己写，没有人能比创始人更懂自己项目。[微笑][握手]
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融资商业计划书其实没必要那么多花里胡哨的。简洁大方、通俗易懂最重要。
1、这个最重要，组成人员，谁是带头的？带头的人曾经做过什么？做得怎么样？比如公司ceo马云，曾经阿里巴巴集团董事局主席，20年间将阿里巴巴带到千亿企业等等。这个超级重要，投资其实就是投人，人不行你的项目再多也是难点多多，资历永远比相识那几个小时更重要。
2、企业结构、行业分析
3、市场占有率多少？如何分析？
4、发展目标
5、财务投资分析、回报周期等。这里就要开始谈钱了。
基本就这几点，简单明了说出来，然后对方会有个尽职调查，然后给你份投资意向。
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融资计划书写作步骤：
第1页：当然是封面，请郑重地用大字写出你的创业项目名称。
第2页：一句话概括。这一页非常重要。所谓的一句话概括，就是用高度凝练的语言，分别用一句话来讲清楚你的项目，相当于一份浓缩版的商业计划书。这些描述至少包括8项内容：1.产品与服务，即商业模式；2.创新定位；3.市场空间；4.竞争优势；5.梦幻团队；6.盈利预期；7.融资规划；8.资金用途。所有这些内容，都需要用一句话来阐述。投资人的时间是很宝贵的，看了这一页，有兴趣他就会继续认真地看下去，没兴趣就互不浪费时间了。如果你没有一句话概括的本事，那也许说明你的项目还有问题，最好再认真想想吧。
第3页：产品与服务。就是你的商业模式，你的公司怎么赚钱，你解决了人们的什么问题，你填补了什么市场空白。如果你的项目切实解决了困扰人们很久的问题，这些人又心甘情愿地为你的产品或服务埋单，那这个项目一定具有成功的潜质。不要给我说，你的模式很复杂，一般人理解不了。如果真是那样的话，不能说消费者笨，只能说你太傻。因为再复杂的模式，也不能脱离商业的本质。
第4页：市场空间。仅仅能赚钱的项目还不够，要想真正地打动VC，还必须要在能赚钱的模式上加注一下空间，就是你这个项目的市场空间。如果一个项目能赚钱，但整体空间有限，天花板伸手可触，那么VC是不会有兴趣的。VC感兴趣的是，你自身能年赚十金，他现在给你投资1亿元，让你进化到日赚万金。从年赚十金，到日赚万金，这事想想就心跳，还愁搞不定VC？
第5页：市场开发策略。这一点，我就一个建议，千万别说“准备投1000万元广告，然后坐等消费者”，而是要说“我们已和腾讯、百度等大客户成功签约”。因为事实与数字永远最有说服力。
第6页：竞争优势。你的竞争对手是谁？你有哪些竞争优势？这些都是你要向投资人描述的。你不要说你做的是独门生意，没有竞争对手。在如今这个信息爆炸的时代，几乎不再有独门生意了，除非你现在已经研制出了治疗艾滋病的特效药，一个药丸吃下去就完全康复。真要是这样的话，恭喜你，你不用再看这篇啰儿巴唆的文章了，因为你这个项目根本不需要商业计划书，就会有全球顶级的VC在你门前列队等你接见。
第7页：核心团队。这一点至关重要，因为同样的项目，换不同的人来做，结果一定是不同的。在看你的商业计划书之前，投资人也许已经看过同类的项目，他们对这个项目已经很有兴趣，只是还没有遇到让他们倾心的团队。如果你的团队有清华北大的高材生，或者各大小国家的海归，或者曾在知名公司工作过，一定要清楚地列出来。如果你的团队都是辍学生或土八路，也不用自卑，尽管把你们曾经做过的牛事罗列出来。这里的禁用词是“技术高超，经验丰富”等，最好的表述则是“我曾经开发一个小软件，帮公司减少1000万的损失”，或者“我做售楼代表时，曾经一天卖出100套房”。
第8页：里程碑与现状。这个内容主要是让投资人清楚你的发展进程。你的产品什么时间上市，什么时间收入第一块钱，什么时间实现盈亏持平，什么时间开始盈利等。
第9页：市场预期与规划。这一项的内容，专业的做法是，给出一份详细的3～5年财务预测。但很多初创公司，是很难做到这一点的。那你就选择替代做法，列出你的市场预期与营销规划。无论是对投资人，还是对你自身管理公司，财务都非常重要。我的建议是，哪怕在仅仅是流水账阶段的初创公司，最好也给团队招一个专业的财务人员，这对未来发展至关重要。
第10页：股权结构与投资情况。与谁合伙很重要，所以投资人需要了解一下你的股权结构，有几位股东，他们都是什么来路，哪些股东参与日常运营，等等。还有你这家公司到底投了多少钱，我说的是实际的投资额，而不是注册资金。如果你自己都没投钱，想找投资人玩空手套白狼，那估计难实现；如果你已经把房子抵押，一定要把这个项目做成，投资人应该喜欢听你再细聊一下。如果你已投入巨资仍前路渺茫，也许说明这个项目本身就有问题；如果你只投入100元，现在日赚1万元，那么恭喜你，投资人也许不会接着往下看了，迫不及待地现在就给你电话，约你面谈。
第11页：融资规划。你想要融多少钱，出让多少股份，这些钱都用到什么地方，这些内容你必须说清楚。这也是你对自己项目的整体预期的一部分。融资并不是越多越好，而是适当最好。一般的惯例是，融到足够你未来18个月所需的资金量就行了。
第12页：封底。写上你的联系方式，另加俩字“谢谢”。
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